Vente

Spin Selling : quelle est cette technique de vente ?

Le SPIN selling est une méthode de vente issue d’une étude affirmant que l’écoute du client l’emporte sur les techniques de marketing traditionnelles, parfois agressives. La méthodologie SPIN selling consiste à poser 4 questions au client, dans un ordre précis,…

Quelles sont les différentes techniques de vente ?

Vous ne pouvez pas compter sur la chance à chaque étape du processus. En effet, pour bien vendre et vendre efficacement, il faut connaître et maîtriser un certain nombre de techniques de vente efficaces qui, au bon moment, permettent de…